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豫企廣交會(huì)上“顯身手”

厚厚的筆記本里，夾滿了來訪客戶的名片，有法國的、馬來西亞的、埃及的……每張名片旁邊，都密密麻麻地記錄著每一位客戶的需求和意向。

“開館不到1個(gè)小時(shí)，我們就接待了20多位來訪客戶，有的人已經(jīng)定了樣品，這超出了我們的預(yù)期?！?月15日，第133屆廣交會(huì)D館，主打智慧燈桿生產(chǎn)及出口的河南垂天智能制造有限公司展區(qū)里，外貿(mào)經(jīng)理劉杰時(shí)刻抱著手里的筆記本，“公司今年至少一半的訂單都在這里了。”他笑著說。

當(dāng)天開幕的廣交會(huì)，迎來了五湖四海的采購商。走進(jìn)展館，迎面而來的是各種膚色的臉龐，耳邊夾雜著多種語言的交談聲。因?yàn)榇饲耙咔榈淖韪?，這屆廣交會(huì)的參展商和采購商都釋放出了極大的熱情。而精心準(zhǔn)備的河南企業(yè)更是摩拳擦掌，千方百計(jì)展優(yōu)勢(shì)、抓訂單。

“別看這個(gè)展臺(tái)才18平方米，我們布展可是花了巧思?！眲⒔茳c(diǎn)出其中的“玄機(jī)”：展臺(tái)中央特設(shè)一塊大大的顯示屏，播的不是宣傳片，而是公司遠(yuǎn)在鶴壁的生產(chǎn)車間實(shí)時(shí)畫面，“我們希望客戶能真正看到公司的技術(shù)實(shí)力，更加信任我們?！?/p>

除了精心策劃的展臺(tái)，豫企帶來的還有大量新產(chǎn)品、新技術(shù)。

A館展區(qū)里，來自約旦的三位采購商從廣州萬寶集團(tuán)民權(quán)電器有限公司的展臺(tái)前走過，又折了回來。他們打開陳列的冰箱、冷柜仔細(xì)觀看后，坐下來向工作人員了解產(chǎn)品價(jià)格。“他們說我們的產(chǎn)品款式新穎、技術(shù)先進(jìn)，尤其是除霜冰柜特別適合他們的需求?！惫就赓Q(mào)總監(jiān)李健忠說話間已與客人們互加了微信，“他們意向很大，我們有望能很快拿下這第一筆訂單?！?/p>

包括除霜冰柜在內(nèi)，萬寶公司幾乎將3年來沒有展出過的新產(chǎn)品全部搬到了現(xiàn)場(chǎng)?！拔覀冄s了大量老客戶來看新產(chǎn)品，更希望能讓新客戶看到我們的創(chuàng)新研發(fā)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力?！崩罱≈艺f。

在海量的展品中，如何讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品青睞有加？河南眾爵新能源汽車有限公司也有竅門。

在廣交會(huì)今年新設(shè)置的新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)，一路走來，明顯發(fā)現(xiàn)眾爵的新能源汽車造型別致?！拔覀兊能嚤瘸Ｒ?guī)轎車小，但又比老年人用的小款電動(dòng)汽車大，在節(jié)約能源的基礎(chǔ)上做了加高加寬，特別適合歐美人的身形?！惫緢?zhí)行董事徐玉明說，公司前期在挪威、瑞士等目標(biāo)市場(chǎng)做了大量的調(diào)研，按照客戶需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出的新產(chǎn)品十分受歐洲市場(chǎng)歡迎。

中午時(shí)分，忙碌的河南團(tuán)組辦公室里送來了工作餐，省商務(wù)廳的工作人員邊吃邊與參展企業(yè)通電話，“參展企業(yè)普遍勁頭很大，信心很足，不少企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了初步合作意向，相信此行肯定能收獲滿滿”。記者 孫靜