記者｜江昱玢

編輯｜鄢子為

(資料圖片)

汪建國(guó)的商業(yè)帝國(guó)，又將擴(kuò)容。

6月17日，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告，詳細(xì)說(shuō)明一筆大交易的進(jìn)展。

8天前，該公司稱，擬以10.4億元的價(jià)格，收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)。交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王的控股子公司。

這意味著，63歲的汪建國(guó)，麾下將新增超500家母嬰店。

攜手北上

樂(lè)友國(guó)際，可能是汪建國(guó)精心挑選的標(biāo)的。

天眼查顯示，樂(lè)友成立于2000年，總部位于北京，年?duì)I收19.4億元。截至去年末，公司已開設(shè)494家直營(yíng)門店和50家托管加盟店，其中北京、天津、陜西、河北、遼寧等地門店占比超七成。

孩子王的大本營(yíng)在南方。公告披露，其在上述區(qū)域的門店占比低于8%，在北京尚未開店。

“本次交易，對(duì)于公司進(jìn)入北京、拓展北方市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)?！焙⒆油踉诠胬锉硎尽?/p>

收購(gòu)樂(lè)友，孩子王查漏補(bǔ)缺，升級(jí)大小店互補(bǔ)的打法。

孩子王深耕大店模式，平均單店面積約2300平方米，最大超7000平方米，選址主要在大型綜合購(gòu)物中心。

樂(lè)友國(guó)際的平均單店面積為200-300平方米，面積較小，運(yùn)營(yíng)靈活。

這一交易背后，或有資本為汪建國(guó)穿針引線。

Coral Root持有孩子王6.06%的股權(quán)，是華平投資集團(tuán)下設(shè)的投資主體，其實(shí)控人為Charles Kaye。

樂(lè)友國(guó)際的大股東樂(lè)友香港，穿透后實(shí)控人同為Charles Kaye。換言之，這屬于一宗關(guān)聯(lián)交易。

關(guān)于交易價(jià)格，孩子王表示，截至去年底，樂(lè)友國(guó)際估值約16.06億，收購(gòu)65%的股權(quán)，作價(jià)10.4億元。

增速放緩

賽道頭部的孩子王，去年?duì)I收85.2億元，同比下滑5.84%；凈利潤(rùn)大跌近四成，僅為1.2億元。

汪建國(guó)引以為豪的線下大店打法，遇到瓶頸。

2020年，孩子王凈新增門店82家，2022年放慢步伐，凈增加13家，期末門店共計(jì)508家。

各門店的坪效和收入，均有下降。其中，店鋪聚集的華東，店面坪效去年約6500元/平方米，同比減少一成。

從收入構(gòu)成看，母嬰產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，去年貢獻(xiàn)了營(yíng)收的近九成，不過(guò)毛利率同比減少0.54個(gè)百分點(diǎn)。

汪建國(guó)寄望于新玩法。

AIGC熱潮襲來(lái)，孩子王果斷“上車”。

6月1日，公司推出“智能育兒顧問(wèn)”KidsGPT，稱實(shí)現(xiàn)智能對(duì)話、智能繪圖、智能商品及服務(wù)推薦。

收購(gòu)新公司，他也有附加條件，力求穩(wěn)賺不賠。

這筆交易設(shè)置業(yè)績(jī)承諾，承諾期為2023-2025年，樂(lè)友國(guó)際的稅后凈利潤(rùn)應(yīng)不低于8106萬(wàn)元、1億元、1.176億元，三年合計(jì)近3個(gè)億。

6月14日，深交所下發(fā)關(guān)注函，稱2022年樂(lè)友國(guó)際凈利潤(rùn)為9823萬(wàn)，已高于2023年其承諾的業(yè)績(jī)。

降低預(yù)期原因何在？孩子王回應(yīng)《21CBR》記者稱，“收購(gòu)動(dòng)作還在審批中，一切以公告為準(zhǔn)。”

拿出這筆錢，汪建國(guó)不算吃力。

去年末，孩子王賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為16.2億元。

三大生意

汪建國(guó)1960年生于江蘇蘇州，多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，最為人熟知的莫過(guò)于五星電器。

上世紀(jì)90年代，汪在南京創(chuàng)立五星電器，大戰(zhàn)國(guó)美、蘇寧。高光時(shí)刻，他將130多家賣場(chǎng)開到全國(guó)。

2009年售出五星電器后，汪建國(guó)為二次創(chuàng)業(yè)定下三個(gè)方向：“小孩的生意”“農(nóng)民的生意”“有錢人的生意”。

“這些領(lǐng)域不是風(fēng)口，而是天空，是沒(méi)有邊際，也見不到天花板的?！蓖艚▏?guó)說(shuō)。

14年時(shí)間，汪老板一手打造孩子王、匯通達(dá)和好享家3家公司，換來(lái)不菲身家。

《2023年胡潤(rùn)富豪榜》中，汪建國(guó)以190億元的財(cái)富，排名第1181位。去年，他的身家為200億元。

刻下，母嬰行業(yè)成長(zhǎng)性存在挑戰(zhàn)。

截至6月19日收盤，孩子王每股價(jià)格為13.12元，較2022年3月的峰值，下跌51.7%。

去年開春，汪建國(guó)提醒團(tuán)隊(duì)：即便疫情過(guò)去，大家的消費(fèi)習(xí)慣也不會(huì)回到從前。

“他淡定堅(jiān)決地處理所有事情，讓我們有種安全感?！币晃还竟芾韺踊貞?，汪建國(guó)的焦慮從不寫在臉上，他常說(shuō)，緩解焦慮最有效的方法就是“有規(guī)劃地行動(dòng)”。

如今這筆收購(gòu)，或許正是母嬰零售大王的行動(dòng)之一，先搶地盤，再謀發(fā)展。

（實(shí)習(xí)生馬小雨對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）