海爾生物6月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月6日接受28家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：請問公司一季度的業(yè)績情況如何？

(資料圖)

答：2023年第一季度，面對長期發(fā)展向好、短期依然復(fù)雜多變的行業(yè)態(tài)勢，公司扎實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。2023年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.87億元，同比增長21.87%；生命科學(xué)板塊增幅19.02%，醫(yī)療創(chuàng)新板塊增幅24.89%；物聯(lián)網(wǎng)方案業(yè)務(wù)同比增長23.34%。

問：請問公司自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展情況？

答：自動(dòng)化技術(shù)在生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域獲得越來越多的應(yīng)用，自動(dòng)化平臺通過一致性、標(biāo)準(zhǔn)化、高效率的貢獻(xiàn)，為科研及醫(yī)療工作提供了核心推動(dòng)力，加速成果產(chǎn)出，提高工作效率。公司將自動(dòng)化技術(shù)列為核心技術(shù)平臺，在以下領(lǐng)域加速布局。在樣本存儲領(lǐng)域，結(jié)合公司優(yōu)勢的低溫制冷平臺，研發(fā)了-80℃、-196℃系列化樣本庫，滿足不同容量、不同品類樣本的自動(dòng)化存儲管理；在樣本處理領(lǐng)域，研發(fā)樣本自動(dòng)化處理工作站，實(shí)現(xiàn)樣本的批量分裝、提取等過程的自動(dòng)化處理，并結(jié)合AGV機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)樣本庫的無人化管理。在生物培養(yǎng)方面，研發(fā)了細(xì)胞工作站，針對細(xì)胞治療應(yīng)用場景，可以實(shí)現(xiàn)細(xì)胞插入、細(xì)胞觀察、換液、消化、傳代、培養(yǎng)全過程自動(dòng)化，提供批量細(xì)胞高一致性培養(yǎng)解決方案。在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，還研發(fā)了自動(dòng)化血液庫、自動(dòng)化疫苗工作站，為血液管理、安全接種提供高效、安全的解決方案；與公司新并購公司厚宏智能的自動(dòng)化藥房產(chǎn)品形成協(xié)同，為醫(yī)療場景提供更全面的自動(dòng)化解決方案。未來，公司還將持續(xù)加強(qiáng)自動(dòng)化技術(shù)與科研醫(yī)療場景的融合，突破行業(yè)“卡脖子”難題，讓自動(dòng)化技術(shù)賦能更多產(chǎn)業(yè)場景。

問：請問公司服務(wù)醫(yī)療方面業(yè)務(wù)有什么進(jìn)展？

答：近日，公司收購了蘇州市厚宏智能科技有限公司70%股權(quán)，加速布局智慧藥房賽道。厚宏智能科技成立于2015年，是國內(nèi)智慧一體化設(shè)備及解決方案供應(yīng)商，公司主要專注于醫(yī)療服務(wù)體系相關(guān)自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域研發(fā)及應(yīng)用，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的藥房全場景解決方案服務(wù)商。作為專精特新和高新技術(shù)企業(yè)，厚宏智能科技核心團(tuán)隊(duì)深耕醫(yī)療自動(dòng)行業(yè)技術(shù)應(yīng)用十余年，擁有發(fā)明和實(shí)用專利超百項(xiàng)。憑借強(qiáng)勁的市場競爭力以及卓越的產(chǎn)品性價(jià)比，厚宏智能科技相關(guān)方案已在200多家醫(yī)院落地應(yīng)用，并廣受好評。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)研測算，預(yù)計(jì)到2025年，我國智慧藥房需求空間將達(dá)到132億元。此次并購是公司落地智慧服務(wù)醫(yī)療戰(zhàn)略的重要一環(huán)，依托厚宏智能科技豐富的產(chǎn)品陣容，海爾生物將快速提升在智慧藥房整體解決方案的核心競爭力，加速向“設(shè)備+平臺+服務(wù)”模式升級。同時(shí)，通過資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)和渠道共享，雙方將合力搭建智慧醫(yī)院服務(wù)醫(yī)療整體場景平臺，快速推廣服務(wù)全國三級醫(yī)院，有望打開市縣級醫(yī)院以及海外市場。

問：請問公司海外市場的拓展情況如何？

答：截至3月底公司的海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)突破800家，歐洲等區(qū)域當(dāng)?shù)鼗N售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)，智慧血液管理、血漿分離等方案在非洲、南亞等區(qū)域醫(yī)療用戶實(shí)現(xiàn)突破，太陽能疫苗項(xiàng)目在埃塞俄比亞、烏干達(dá)等區(qū)域相繼交付。

問：請問公司是否可以介紹下在新方案方面的進(jìn)展？

答：公司堅(jiān)持技術(shù)引領(lǐng)戰(zhàn)略，一季度新產(chǎn)品方案布局加快。面向科研和制藥用戶，公司的自動(dòng)化樣本庫、生物培養(yǎng)、離心制備、實(shí)驗(yàn)室耗材等系列品類不斷細(xì)分豐富，逐漸成為增長新動(dòng)力（300152）；面向醫(yī)院用戶，隨著厚宏智能科技并購落地，用藥自動(dòng)化方案矩陣進(jìn)一步完善，市場競爭力持續(xù)提升；面向公共衛(wèi)生用戶，AI自動(dòng)化疫苗工作站、數(shù)字化公共衛(wèi)生體檢等方案涌現(xiàn)，在方案升級和場景延伸上繼續(xù)發(fā)力；面對血/漿站用戶，海爾血技（重慶）二期工廠投產(chǎn)，產(chǎn)能提升的同時(shí)也支持了血液安全新品類的拓展;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：