在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，

向左走，還是向右走……

【全球存儲(chǔ)觀察 ｜ 熱點(diǎn)關(guān)注】前些天，我發(fā)了一篇文章《你如何看LinkedIn“領(lǐng)英職場(chǎng)”將于8月9日起停止中國(guó)服務(wù)？》引發(fā)了業(yè)內(nèi)朋友的熱議，大家一致認(rèn)為，科技外企在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展何去何從在于其自身定位與全球發(fā)展戰(zhàn)略。此外，離開了中國(guó)市場(chǎng)，任何一家科技外企的全球化發(fā)展都將不完整。

(資料圖片僅供參考)

向左走，還是向右走，針對(duì)富有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，科技外企到底該如何選擇呢？

首先就LinkedIn“領(lǐng)英職場(chǎng)”的事情，先說一下我的觀點(diǎn)。

2023年5月9日一早，領(lǐng)英LinkedIn的公眾號(hào)就發(fā)布一封公開信，領(lǐng)英LinkedIn表示經(jīng)過了慎重的考量，決定領(lǐng)英在中國(guó)的本地化求職平臺(tái)-“領(lǐng)英職場(chǎng)”將于2023年8月9日起正式停止服務(wù)。

為此，領(lǐng)英LinkedIn也表示令人遺憾，會(huì)竭盡全力為您在過渡期間提供支持，包括提供如何下載“領(lǐng)英職場(chǎng)”個(gè)人賬號(hào)數(shù)據(jù)等幫助信息。

此外，領(lǐng)英LinkedIn并非全部退出中國(guó)市場(chǎng)，而是會(huì)繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，通過領(lǐng)英人才和營(yíng)銷解決方案，以及今年晚些時(shí)候即將落地中國(guó)內(nèi)地的領(lǐng)英學(xué)習(xí)解決方案，持續(xù)支持中國(guó)企業(yè)的全球化發(fā)展。

然后再說說其他科技外企的情況。在這之前，如在中國(guó)耕耘超過20年的云服務(wù)廠商Citrix和Radware也在調(diào)整中國(guó)團(tuán)隊(duì)，雖然未宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，但據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道消息說在“精兵簡(jiǎn)政”縮減中國(guó)團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模同時(shí)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略以及人員編制將做新的調(diào)整。此外，投資集團(tuán)公司Vista Equity Partners和Evergreen Coast Capital在2022年9月完成對(duì)Citrix思杰）的收購(gòu)，后續(xù)CSG集團(tuán)對(duì)Citrix到底作何調(diào)整，有何打算我們可以繼續(xù)關(guān)注。

再早些時(shí)候，2023年2月，全球數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)軟件領(lǐng)導(dǎo)者Teradata天睿信科宣布調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的策略，基于中國(guó)未來商業(yè)環(huán)境評(píng)估，退出在中國(guó)的直接運(yùn)營(yíng)，后續(xù)關(guān)閉Teradata中國(guó)公司。這可是在1997年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，耕耘數(shù)年，卻選擇在這個(gè)時(shí)候做出如此決策，令人惋惜不已。業(yè)內(nèi)人士分析，數(shù)倉(cāng)產(chǎn)品的生存空間在受到公有云以及國(guó)內(nèi)越來越成熟的廠商擠壓，作為培養(yǎng)了一大批數(shù)倉(cāng)人才的Teradata也不得不有如此選擇。

2022年8月，全球著名的SaaS領(lǐng)導(dǎo)者Salesforce，在公開媒體信息中看到其解散中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)關(guān)閉位于中國(guó)香港的辦公室。當(dāng)然， 2019年7月Salesforce與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容是Salesforce的核心業(yè)務(wù)，為此Salesforce后續(xù)的工作也有所依仗了，而不是完全放棄，如某些媒體報(bào)道說完全退出中國(guó)市場(chǎng)，事實(shí)上并非完全退出而是調(diào)整銷售與推廣模式。Salesforce不僅是全球SaaS軟件服務(wù)引領(lǐng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也為中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展教育了一大批用戶，培養(yǎng)出來了SaaS的行業(yè)環(huán)境。

被Salesforce在2019年以157億美元收購(gòu)的美國(guó)BI軟件公司Tableau，在更早時(shí)候，也就是2021年11月左右宣布，從2021年11月17日起停止在中國(guó)大陸的直接經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行遷移，整合到Salesforce與阿里巴巴的合作關(guān)系中。

還有在2022年8月19日，全球超融合先驅(qū)者，路坦力Nutanix公開正式回應(yīng)之前業(yè)內(nèi)盛傳將退出中國(guó)市場(chǎng)的傳言，并表示：中國(guó)市場(chǎng)自2023財(cái)年起將轉(zhuǎn)型為合作伙伴銷售主導(dǎo)模式。按照財(cái)報(bào)時(shí)間來看，2023財(cái)年應(yīng)該為2022年8月1日到2023年7月31日截止。也就是說從2022年8月1日起，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的拓展將將轉(zhuǎn)型為合作伙伴銷售主導(dǎo)模式。后來被聯(lián)想公開消息，確認(rèn)聯(lián)想為Nutanix在中國(guó)的重要分銷伙伴。

對(duì)于路坦力Nutanix的發(fā)展情況，這里需要多說一下。

之前，業(yè)內(nèi)傳言C家、G家、H家對(duì)收購(gòu)路坦力Nutanix有興趣，但是后來怎么樣了，到目前還沒有眉目。

業(yè)內(nèi)朋友分析，Nu­t­a­n­ix作為全球超融合鼻祖，假如，這里只是假設(shè)Nu­t­a­n­ix最終真的要作價(jià)出售的話，將不會(huì)少于65億美元，更會(huì)超過100億美元。

那么，一個(gè)大問號(hào)，你們猜猜看，無論是哪個(gè)買家，究竟要花多少億美元，才能買下Nu­t­a­n­ix？

作為上市公司，可以再看看Nu­t­a­n­ix這邊的財(cái)報(bào)情況：Nu­t­a­n­ix的2019財(cái)年、2020財(cái)年、2021財(cái)年、2022財(cái)年歸母凈利潤(rùn)分別為-6.21億美元、-8.73億美元、-10.34億美元、-7.98億美元，從2019年到2022年的四個(gè)財(cái)年數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，連年虧損，每個(gè)財(cái)季都處于不同程度的虧損狀態(tài)，四年總計(jì)虧損約33億美元。

如果真的并購(gòu)了Nu­t­a­n­ix讓其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)不能很好融入買家的體系，那么花掉超百億美元并購(gòu)Nu­t­a­n­ix還有什么戰(zhàn)略意義呢？

很有意思的是，之前在2019年時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士建議谷歌云收購(gòu)Nu­t­a­n­ix，價(jià)格百億美元左右，并認(rèn)為Nutanix與谷歌云的混合云戰(zhàn)略相得益彰，Nutanix是超融合基礎(chǔ)設(shè)施，可以做小型私有云的基礎(chǔ)架構(gòu)。同時(shí)Nutanix的首席產(chǎn)品官Sunil Potti后來工作在了谷歌，而谷歌云的副總裁兼首席技術(shù)官BrianStevens又是Nutanix董事會(huì)的成員。多層關(guān)系下，谷歌云與Nu­t­a­n­ix不管是合作還是并購(gòu)，都應(yīng)當(dāng)合情合理。

然而，任何買賣都必須要以賺錢為目的，特別是并購(gòu)交易更是如此。那么，在當(dāng)前情況下，你們覺得誰會(huì)花個(gè)超百億美元買下Nu­t­a­n­ix呢？買了真的劃算么？

業(yè)內(nèi)朋友分析指出，就算有人真的買下Nu­t­a­n­ix，也不會(huì)超過50億美元。主要還是看看Nu­t­a­n­ix想不想迅速出手，就像當(dāng)年吉利汽車Geely怎么低價(jià)（16億美元現(xiàn)金+2億美元銀行票據(jù)）收購(gòu)沃爾沃Volvo也有不少客觀原因的。即便折價(jià)出手，對(duì)于Nu­t­a­n­ix創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說都是賺了。

當(dāng)然，如果Nu­t­a­n­ix繼續(xù)可以虧得起并能堅(jiān)持繼續(xù)虧下去，那么還得等更好買家才行。不過，Nutanix好像沒怎么賺過錢，長(zhǎng)期虧著，還能堅(jiān)持到現(xiàn)在，也不容易，主要可能還是其HCI的軟件比較好用吧，用戶喜歡就好。Nutanix最大的優(yōu)勢(shì)是一套HCI支撐多類應(yīng)用，性能不錯(cuò)，功能齊全，易操作。

但在數(shù)字新時(shí)代，強(qiáng)調(diào)對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)的支撐，on-demand模式正在興起。比如2022年11月，連英特爾這樣的芯片大佬都宣布了On Demand計(jì)劃，用戶在購(gòu)買服務(wù)器CPU之后可以付費(fèi)解鎖某些功能。on-demand模式的按需隨選，對(duì)用戶需求的滿足更為靈活。在這之前，思科、HPE、戴爾科技等都推出了FOD即服務(wù)方案。比如戴爾APEX Flex On Demand(FOD)定制化的解決方案，通過FOD按需計(jì)費(fèi)的模式，企業(yè)用戶在使用戴爾企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)時(shí)，按照使用量(使用時(shí)間或者容量)付費(fèi)即可。

顯然，on-demand模式好比讓用戶擁有公有云按需付費(fèi)的靈活性，這類消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)在行業(yè)中不斷發(fā)展，逐漸盛行。

但是，目前Nu­t­a­n­ix的銷售模式，很容易出現(xiàn)“高不成、低不就”的狀態(tài)，意味著高端市場(chǎng)很難進(jìn)去，低端市場(chǎng)又拼不過。只能在性價(jià)比敏感的中端市場(chǎng)，和精明的甲方中的乙方打交道，凈賺“吆喝”。

事實(shí)上，就其產(chǎn)品定位而言，超融合瞄準(zhǔn)的確實(shí)集中在中端市場(chǎng)。但中端市場(chǎng)也是Dell EMC、NetApp、HPE、Hitachi Vantara、IBM、浪潮、華為等眾多存儲(chǔ)廠商一直看重的領(lǐng)域，這些傳統(tǒng)存儲(chǔ)廠商在固守與競(jìng)爭(zhēng)中依然保持相對(duì)于Nu­t­a­n­ix不同的優(yōu)勢(shì)。

他們固守，在于創(chuàng)建自己的HCI陣營(yíng)；他們競(jìng)爭(zhēng)，在于并購(gòu)超融合技術(shù)廠商形成攻擊力，搞得Nu­t­a­n­ix很難獲得理想的利潤(rùn)回報(bào)。

此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料指出，Nu­t­a­n­ix唯一創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)“退休”了，其他幾位早幾年就出來創(chuàng)業(yè)了。比如Nutanix前首席技術(shù)官也是Nutanix的聯(lián)合創(chuàng)始人Mohit Aron先生最早被業(yè)界譽(yù)為“超融合之父”，他在2013年6月創(chuàng)立了數(shù)據(jù)管理公司Cohesity，并任職CEO。2021年3月Cohesity公司估值達(dá)到了37億美元，到了2022年Cohesity公司員工規(guī)模已經(jīng)接近2000人了。

Cohesity在2021年、2022年連續(xù)兩年被Gartner評(píng)為企業(yè)備份和恢復(fù)軟件解決方案魔力象限中的領(lǐng)導(dǎo)者，Cohesity為客戶簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)管理操作的價(jià)值得到了認(rèn)可，所有數(shù)據(jù)管理都在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，通過單一平臺(tái)進(jìn)行管理。

前Nutanix創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)Dheeraj Pandey在2021年初與前Nutanix負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的工程高級(jí)副總裁Manoj Agarwal攜手，共同創(chuàng)立了“以開發(fā)為中心”的CRM創(chuàng)新軟件公司DevRev。

Nutanix于2009年由Dheeraj Pandey、Mohit Aron和Ajeet Singh創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加利福尼亞州圣何塞。作為Nutanix創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最重要的成員之一，Ajeet Singh于2012年6月與來自谷歌的Amit Prakash等人共同創(chuàng)立了搜索式BI軟件公司ThoughtSpot。目前可以查詢到的12輪融資總規(guī)模達(dá)到了6.637億美元，估值目前超過了Cohesity公司，已經(jīng)高達(dá)40億美元。

并且ThoughtSpot在Gartner 2022年分析和商業(yè)智能BI平臺(tái)魔力象限中位列遠(yuǎn)見者區(qū)間處于領(lǐng)先地位。

那么，現(xiàn)在的Nu­t­a­n­ix高層似乎成了“二手房東”？另有業(yè)內(nèi)人士分析指出，其實(shí)Nu­t­a­n­ix基本已被風(fēng)投基金控制了。從這個(gè)層面出發(fā)分析來看：一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的超融合鼻祖一旦被資本所控制，意味著其未來的發(fā)展本質(zhì)就是“買賣”了么？作為資本方，誰不想賣個(gè)好價(jià)錢然后賺到手呢？可見Nu­t­a­n­ix還是可能會(huì)被某些人推向出售賣個(gè)好價(jià)錢的“未來”。

由此而言，部分科技外企結(jié)束在中國(guó)市場(chǎng)直接運(yùn)營(yíng)，或者調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的推廣與銷售策略，這些舉措，根本的原因還是在于這些科技外企自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略的變化，內(nèi)因占據(jù)的因素更多一些。

當(dāng)然，進(jìn)一步從Tableau、Salesforce、Nutanix、Teradata、Citrix和Radware，以及領(lǐng)英LinkedIn對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的銷售與服務(wù)策略調(diào)整來看，這些IT科技行業(yè)的外企依然沒有完全退出中國(guó)市場(chǎng)，而是在采取更主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的策略與模式，繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)與服務(wù)中國(guó)用戶。

由此而言，我們也是有理由可以相信，科技外企對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視度不會(huì)減退，相反，將會(huì)以一種新的姿態(tài)與模式，繼續(xù)服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的用戶，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程加速，助力數(shù)字中國(guó)的未來發(fā)展。

于此，也需要我們更多的人認(rèn)識(shí)到，某些科技外企轉(zhuǎn)換姿態(tài)，并非完全退出中國(guó)市場(chǎng)，而將以創(chuàng)新模式更深入……那么，對(duì)此你怎么看呢？

（感謝王老師、周星晨、shark、F先生等業(yè)內(nèi)朋友，以及不愿意透露姓名代號(hào)的朋友對(duì)本文的觀點(diǎn)貢獻(xiàn)。）

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原文標(biāo)題 : 某些科技外企結(jié)束在中國(guó)市場(chǎng)直接運(yùn)營(yíng)，你如何看？