4月28日晚間，水井坊(600779)發(fā)布了2022年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.73億元，同比增長(zhǎng)0.88%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.16億元，同比增長(zhǎng)1.4%；

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水井坊表示，2022年，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變加劇宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，聚集性消費(fèi)大幅減少，終端動(dòng)銷(xiāo)受到較大影響。同時(shí)，伴隨行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)放緩，次高端板塊受到的沖擊尤為嚴(yán)重。在去年多重挑戰(zhàn)疊加的背景下，水井坊收入、利潤(rùn)較上年同期增幅較小，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，八大核心市場(chǎng)業(yè)務(wù)均穩(wěn)中有增。

針對(duì)白酒行業(yè)社會(huì)庫(kù)存普遍高企的情況，水井坊主動(dòng)承擔(dān)短期業(yè)績(jī)“陣痛”，從2022年第四季度開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫(kù)存。目前，相關(guān)舉措的成效已逐步顯現(xiàn)，水井坊預(yù)期從2023年第二季度開(kāi)始，水井坊將重返增長(zhǎng)，從2023年第三季度開(kāi)始恢復(fù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

降低庫(kù)承受短期“陣痛”

在宏觀經(jīng)濟(jì)形式因素影響下，白酒庫(kù)存普遍升高，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。

根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，白酒產(chǎn)業(yè)2022年產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升、同比下降5.6%，為近10年新低。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉也曾對(duì)外表示，2023年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，市場(chǎng)寬度競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)業(yè)矛盾積累需要緩解，發(fā)展不平衡需要緩沖，產(chǎn)業(yè)自身問(wèn)題需要消化。2023產(chǎn)業(yè)緩增長(zhǎng)、理性增長(zhǎng)是主要特征。

另?yè)?jù)《2022年中國(guó)白酒價(jià)格運(yùn)行報(bào)告》指出，2022年全國(guó)白酒批發(fā)價(jià)格總指數(shù)只上漲了1.96%，增速創(chuàng)下近5年的新低。隨著需求收縮，近期行業(yè)大概率由結(jié)構(gòu)性繁榮進(jìn)入階段性調(diào)整。盛初咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，2023年春節(jié)前一個(gè)月白酒終端出貨同比下降31%，節(jié)后一個(gè)月出貨額同比上升10%。行業(yè)專家王朝成表示去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格依然是今年的當(dāng)務(wù)之急。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解到，面對(duì)行業(yè)調(diào)整及社會(huì)庫(kù)存壓力，水井坊高端、次高端產(chǎn)品線均主動(dòng)控制了出貨量，并加強(qiáng)對(duì)渠道的支持力度。水井坊希望，在堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，主動(dòng)承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”，助力渠道降低庫(kù)存，維護(hù)價(jià)值鏈健康，以期實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng)。

2023年一季報(bào)顯示，水井坊分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.53億元、凈利潤(rùn)1.59億元，較去年均有不同程度的下降。水井坊解釋稱，營(yíng)收下滑主要系公司為進(jìn)一步降低庫(kù)存水平、穩(wěn)定價(jià)值鏈，減少發(fā)貨所致。

水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，白酒次高端的消費(fèi)場(chǎng)景受宏觀經(jīng)濟(jì)沖擊較大，社會(huì)庫(kù)存較高，廣大中小企業(yè)用戶需求受影響較大。水井坊考慮到動(dòng)銷(xiāo)和消費(fèi)場(chǎng)景的實(shí)際現(xiàn)狀，主動(dòng)減少發(fā)貨，并開(kāi)展各類(lèi)消費(fèi)者培育以及全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)；通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)，持續(xù)賦能消費(fèi)者和終端；同時(shí)還通過(guò)調(diào)整商務(wù)條款，保障合作伙伴利潤(rùn)、提振經(jīng)銷(xiāo)商信心。

與之類(lèi)似，水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全則表示，自水井坊高端品銷(xiāo)售公司成立以來(lái)，業(yè)績(jī)與新經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目穩(wěn)步發(fā)展。2022年，水井坊旗下典藏及以上產(chǎn)品的渠道出貨取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，高端化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健推進(jìn)。受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，高端品產(chǎn)品線從去年第三季度開(kāi)始有意識(shí)地降低社會(huì)庫(kù)存，目前已處于健康狀態(tài)。

陳全進(jìn)一步指出，未來(lái)，水井坊高端產(chǎn)品線將持續(xù)發(fā)力高端團(tuán)購(gòu)，聚焦關(guān)鍵城市，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)值鏈，發(fā)展和培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力，助力品牌建設(shè)，強(qiáng)化消費(fèi)者培育活動(dòng)以拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。

2022年報(bào)顯示，水井坊高檔酒和中檔酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.03億元和1.25億元，毛利率分別為85.16%和67.07%，整個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品毛利率達(dá)到84.67%，較2021年有所提升，品牌高端化策略成效逐漸呈現(xiàn)。

預(yù)期二季度重回穩(wěn)定增長(zhǎng)

知名白酒專家蔡學(xué)飛分析表示，白酒行業(yè)出現(xiàn)了庫(kù)存過(guò)高而消費(fèi)減弱、預(yù)期進(jìn)一步下降的情況，這在不久前召開(kāi)的糖酒會(huì)和市場(chǎng)上層面得到了真實(shí)反映。

蔡學(xué)飛強(qiáng)調(diào)，商務(wù)活動(dòng)和消費(fèi)能力恢復(fù)還需時(shí)間，酒企能主動(dòng)給經(jīng)銷(xiāo)商“減壓”，在以后競(jìng)爭(zhēng)中或更有“后勁”，可更好地穿越周期。水井坊的做法確實(shí)對(duì)渠道有較大幫助，從經(jīng)銷(xiāo)商反饋看已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)效。

據(jù)悉，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)和經(jīng)銷(xiāo)商反饋的情況來(lái)看，水井坊削減社會(huì)庫(kù)存的舉措已經(jīng)顯現(xiàn)成效。

水井坊市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)高端產(chǎn)品線社會(huì)庫(kù)存水平已恢復(fù)到健康水平。從今年2月起，水井坊門(mén)店庫(kù)存持續(xù)降低，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存保持在健康水平，次高端產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨已逐步恢復(fù)。據(jù)今日酒價(jià)顯示，水井坊新井臺(tái)、臻釀8號(hào)批發(fā)價(jià)在今年一季度保持平穩(wěn)。部分經(jīng)銷(xiāo)商反映，水井坊產(chǎn)品的渠道庫(kù)存逐步消化和終端動(dòng)銷(xiāo)趨勢(shì)向好，對(duì)未來(lái)信心有所恢復(fù)。

根據(jù)水井坊年報(bào)，公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫(kù)存，從2023年第二季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)增長(zhǎng)，并預(yù)期從2023年第三季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)。水井坊預(yù)期，2023年全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)。

水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示，水井坊重視誠(chéng)信合規(guī)經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)上有良好的聲譽(yù)，公司致力于與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成長(zhǎng)期伙伴、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，以緊密合作穿越周期并分享成長(zhǎng)紅利。2023年，水井坊將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)通路的投入以支持渠道。同時(shí)，水井坊將持續(xù)推進(jìn)各類(lèi)消費(fèi)者培育活動(dòng)，還將升級(jí)各類(lèi)數(shù)字化工具以更好地服務(wù)市場(chǎng)。

“白酒始終是人們美好生活必不可少的一部分。在人們對(duì)美好生活特別是健康飲酒的追求下，有著優(yōu)良品質(zhì)和深厚文化底蘊(yùn)的白酒產(chǎn)品仍有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求?！卑魅A表示，“從近三個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量、終端動(dòng)銷(xiāo)、社會(huì)庫(kù)存水平數(shù)據(jù)，以及與經(jīng)銷(xiāo)商交流情況來(lái)看，我們對(duì)市場(chǎng)保有信心?！?/p>

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，水井坊仍對(duì)白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)及行業(yè)前景保持樂(lè)觀。水井坊表示，2023年將保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化、營(yíng)銷(xiāo)突破”三大策略，強(qiáng)化戰(zhàn)略落地，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。在行業(yè)調(diào)整的大背景下，水井坊將聚焦強(qiáng)化渠道通路，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升品牌力，深化高端化策略，提升企業(yè)聲譽(yù)。

目前，水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期建設(shè)已進(jìn)入尾聲，項(xiàng)目二期建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。邛崍基地建成后，將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲(chǔ)能、研發(fā)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，支撐公司中長(zhǎng)期發(fā)展。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)·e公司）